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上官同君:投资县级市场投资商要学会“懂政府懂市场懂自己”
来源: | 作者:dw-100 | 发布时间: 2023-01-26 | 752 次浏览 | 分享到:

疫情放开后的第一个春节,伴随着各地文旅市场的“复苏”,返乡过节出行游玩人数激增,一些县城咖啡店、茶饮店春节期间生意十分火爆。在县级消费火热的咖饮店中,一些头部品牌咖啡店、茶饮店的带动作用尤为明显。数据显示,一线城市、新一线城市咖饮门店数量在全国咖饮门店总量的占比已达到57.2%,门店分布相当密集,呈现出比较典型的存量竞争特征。近几年来,很多咖饮品牌如星巴克、瑞幸咖啡等头部品牌开始尝试布局下沉市场蜜雪冰城孵化的平价咖饮品牌幸运咖,亦在下沉市场疯狂扩张。喜茶去年底开放三四线城市加盟,成为茶饮变革的信号。一些以往在一二线城市才能见到的头部品牌门店,纷纷在县城遍地开花。

对此现象,华夏时报就“如何看待头部品牌咖啡店在县城布局”“下沉市场是否是咖啡、茶饮的第二春”“县城内也出现了不少当地的茶饮、咖啡品牌,如潮汕地区的英歌魂,长沙的茶颜悦色等。潮汕地区旅游行业的兴起能否带动咖啡茶饮市场的消费”“去年底年轻人返乡发展,回流成为关键词,如何看待县城消费经济未来的发展”等问题,正月初四采访了国内数十位专家。

王牌智库首席专家、董事长上官同君研究认为,现阶段域经济发展已经迎来多重利好,县级消费市场前景广阔。咖饮头部品牌近年来下沉县级市场是一个信号,未来将会有更多投资商选择下沉县级消费市场。

县域经济是中国经济发展的“底盘经济”,投资商下沉县级市场,要懂自己、懂市场、懂政府,思考如何科学认知县级市场,如何精准开发县级市场,如何结束无序投资转向专业市场开发,这是投资商下沉布局县级市场要思考的专业课题。

县级地方政府来讲,发展县域经济要有全局思维和系统解决方案,并能够把系统解决方案具体到精准招商项目库,即县级地方政府面临的“专业招商”,专业招商要求政府要懂自己、懂市场、懂投资商。破解招商难题,配好招商“菜谱”,优化营商环境,完善招商机制,拓宽招商路径,变传统的行政化招商为市场化招商,导入“专家治县和专业理政”,用系统解决方案解决地方政府招商难的问题,方能吸引更多投资商下沉县级市场,助推县域经济高质量发展。





观点一

县级消费市场容量大有空间

疫情放开之后临近春节,正值返乡过年高峰,县城人气爆棚,消费火热让人们看到消费复苏的速度。大中专学生、年轻的农民工是返乡大军中的大多数,故咖啡店、茶饮店生意十分火爆,一些头部品牌咖啡店也在县城遍地开花,商家对市场的敏锐度永远是春江水暖鸭先知。商家们会懂:“县级消费市场容量大有空间,盲目拓展可能要付出代价”。

观点二

品牌商家布局县级市场是专业课题

三年疫情重创经济已是不争的事实,市场在变,商机稍纵即逝,县域经济发展已经迎来“返乡就业、返乡创业和告老还乡”三大利好,中小县城人口将会回流,有人口回流就有生意,县级消费市场大有容量,这一点毋庸置疑。
如何抓住人口回流县城的商机红利,已经吸引咖饮品牌开始尝试布局下沉市场,如何认知正在复苏中的县级市场,还要因城而异。中国幅员辽阔,沿海发达省份县域经济发展后劲强大,中部省份次之,东三省和西部省份县域商机迟缓恢复,人口回流速度会慢。这就给下县拓展商家提出了如何专业拓展县级市场的新课题。咖饮品牌商家要了解自己,要了解县级市场消费现状,要研究县级消费市场的未来发展趋势,要认真研发符合和适合自己品牌拓展路径,这些品牌商家终会明白:“经商不赚钱,早晚要完蛋”的道理。如何科学拓展县级市场,这是出给品牌商家下沉布局的专业课题。

观点三

未来县级消费市场竞争激烈

当前县级消费市场还存在一些不确定性,比如返乡就业、返乡创业和告老还乡的回乡人流数量的不确定性,这是一个漫长的过程,回乡人口的数量决定了县级消费市场的大小。品牌咖饮品牌下沉县城,已经拥有了一整套完善的市场拓展体系、客服体系和产品生产配送体系,只需要品牌咖饮增设服当地的水土融入当地文化即可。

回乡创业群体也会盯紧县城咖饮市场,模仿、创新无所畏惧挺进县级咖饮市场,草根进场百花齐放,会加剧行业竞争,也会加快行业提前洗牌,也会借机催生一些本土咖饮新品牌,这是好现象,也是县级消费市场真正复苏的中坚力量。不可回避,未来县级消费市场中,品牌咖饮和本土品牌将会长期共存,竞争惨烈。

观点四

专家治县和专业理政助推县域经济发展

县域经济是中国经济发展的“底盘经济”,郡县治天下安,加快县域经济高质量发展,脱贫攻坚后时代的县域经济发展锁定乡村振兴是国策,政策红利、市场红利、人才红利都在向县城和乡村倾斜,市场看得见摸得着,县级消费市场空间巨大。

十四五期间,县域经济高质量发展全面导入系统解决方案,科学发展思路再上台阶,专家治县和专业理政会全面加快县域经济发展速度,将会助推县域经济一枝独秀。