【盛世美女荟传奇故事】之当代红色娘

（时代布谷鸟报道）春辉乐玩新旅游（北京）公司首次工作会于2024年2月2日下午在北京西城区朗琴国际大厦北京公司管理总部会议室举行，来自春辉乐玩北京公司、各区公司、春辉乐玩门店负责人等10余人参加了本次工作会。

本次工作会由北京春辉乐玩新旅游服务有限公司市场部副主任王玲霞主持，她对本次会议的议程和内容做了简要介绍。春辉乐玩北京公司市场部经理李秀凡对去年公司筹备与市场宣发工作做了专题汇报。公司董事长李笑天做了《牵手春辉旅游的六大理由》的专题发言。从两次参加春辉乐玩北京年会、青岛年会盛典的感想谈起，到选择与春辉乐玩深度合作，对春辉乐玩的六大优势逐一进行了简要的分析。

一、春辉的行业地位。春辉参与了中国游轮行业服务标准制定，承接了国际游轮公司服务人员筛选与培训，国际游轮业务业绩位居全国榜首，因此我国旅游市场细分后，春辉堪称中国邮轮产业的黄埔军校。

二、旅游行业品牌优势。春辉专注、深耕国际国内旅游产业已经30余年，有良好的商业信誉和市场基础，尤其是在国际邮轮旅游和内地赴台旅游两个细分领域具有明显的行业优势。

三、资本优势。春辉乐玩于2023年12月底在美国纳斯达克上市。众所周知，纳斯达克是全球融资能力最强的资本市场龙头，说明国际资本看好春辉乐玩旅游公司未来的发展前景。

四、团队优势。春辉乐玩占尽天时地利人和，拥有一支精干、团结、务实、创新的团队，海纳百川，人尽其才，物尽其用。这个团队的骨干成员多为青壮年，他们善于创新、具有优势互补、快速拓展市场的能力，在2023年度国际游轮产业刚刚复苏的背景下，公司在做强南方市场的同时，迅速启动北方市场，业内成绩令人瞩目，独占鳌头。

五、渠道与产品优势。春辉乐玩的最大特色是敢于和善于创新，避开旅游产业几十年存在的低价竞争洼地，借用其他产业（比如会议培训业）渠道，快速抢占中高端旅游市场，以旅游文化为引领，以人文化、人性化、个性化服务为特色，快速布局全国市场，线上线下同时推广。进一步完善总公司做好地接服务、分公司做好渠道推广、门店做好线下一对一揽客咨询三层立体渠道架构，渠道创新优势得以充分发挥。接下来，春辉乐玩将根据市场需求开发系列旅游产品，改变产品单一的弊端。将旅游产品注入文化元素，比如开展子女报答长辈恩情的“孝亲之旅”，促进家庭和谐的“阖家团圆游”，老同学老战友老街坊“三老同游”，自由洒脱的单身人士同游——“玫瑰之旅”，企业家经理人同游的“商务之旅”等，同时，还建议总公司对市场意见领袖——春辉首席旅游产品推荐官给与“亲情票”配额，激发参与者、推荐者的积极性。

六、文化优势。春辉乐玩以“做有温度的旅游品牌”，“春辉游全球，乐玩玩天下”的客户服务理念，通过旅游项目、旅游场景、旅游社交，延伸打造亲情文化、孝道文化、社交文化、商务文化、单身文化等，充分发挥旅游的交流、社交、商务功能，在力争使得旅游产品满足客户心理、文化、娱乐需求的同时，把身体上的吃喝玩乐与精神上、心灵上、兴趣上、事业上的交流互动、才艺展示、同好同频社群交流等诸多内在需求相结合，满足人的较高层次需求，把旅游作为一个“娱乐嘉年华、社交活动场、才艺展示的舞台、学习提升的大学”，把旅游的文化氛围与人文内涵深度融合。在游客满足旅游体验的同时，感到身心灵的洗练与人生的提升与成长。  

春辉乐玩（房山）旅游服务有限公司筹备负责人、北京年度市场拓展优秀奖获奖代表李炳呈在谈到市场宣发经验时表示，春辉乐玩旅游公司去年下半年才开始北京市场的宣传和项目推广工作，北京筹备团队十多名骨干成员克服了许多困难，在完善注册手续的同时，及时整合春辉新老客户资源、寻找春辉消费意见领袖和市场推广合伙人、首席旅游产品推荐官，得到了公司总部和北京时代英杰经济文化院院长李笑天等领导的大力支持。如今随着北京省级公司的注册完成，2024年预计市场规模将比去年扩大三五倍。

春辉乐玩（丰台）旅游服务有限公司筹备负责人纪扬在交流中表示，北京公司各个团队大家应该互相学习、优势互补、良性竞争，在产品推广、人员培训、市场拓展等领域合作共赢。还有，大家可以各自利用自身的专业特长和人脉优势，每月开展内部培训，举行业务精英人士经验交流会，希望北京公司领导与总公司高层保持密切联系，及时反馈市场情况，尽快把李笑天董事长说的对已经交费的春辉旅游首席产品推荐官采取“亲情邮轮票”配额的建议成为市场营销政策，降低市场推广难度，迅速做大做强市场。

春辉旅游北京西城区广外社区门市负责人王莺华在发言中说，公司市场推广人员应该尽快熟悉春辉乐玩的产品和服务体系，以最流利的方式向客户介绍旅游产品和服务特色，同时，扩大人脉圈子，增加客户粘性，做出更好的市场业绩。

春辉旅游北京海淀区市场推广代表温奎元在交流中谈了自己和陌生人沟通的案例和经验。每个人的社交圈子都有局限性，仅仅开发熟人客户是远远不够的，市场推广人员还应该多参加其他商务和社交活动，扩大人脉圈子，自然结识陌生人，自然推荐春辉旅游项目，不需要拉客户，而是通过自己的言行取得陌生人的信任，然后通过自己简明扼要的介绍让对方产生兴趣，逐渐变成准客户，然后成交，整个过程水到渠成。

北京时代英杰经济文化院综合部主任刘连英在交流中表示，看到春辉乐玩短时间在北京市场启动并取得上千人的市场规模业绩，对该创业团队表示钦佩。自己也喜欢国外旅游，过去有过国外旅游的亲身经验，今后可以对接人脉资源，协助拓展北京市场。春辉乐玩（房山）旅游服务有限公司合伙人松培英、房山区门店负责人董桂霞，销售代表谭志国，春辉旅游产品体验官张金春等各自谈了春辉乐玩市场推广的体会。

本次工作会结束后，与会北京公司团队录制了拜年小视频，部分参会人员合影留念。

（薛幸林摄影  责任编辑  蓝乙人）